Как продать автомобиль? Cоветы как продать машину быстро и выгодно

Все в этом мире имеет свое начало и конец – это касается всех вещей, в том числе и автомобиля. Прекрасный и современный авто, который так долго был самой желанной вещью на свете, может стать со временем не нужным или не актуальным – стать тем, что нужно продать и забыть о нем, заменив новым. Каждого автовладельца рано или поздно интересует вопрос, как выгодно продать автомобиль, владелец хочет продать свой автомобиль как можно более выгодно и затратив на это по минимуму средств и времени.

Стараясь продать свой старенький автомобиль, многие автомобилисты стали забывать о совести и порядочности – идут на любые уловки чтобы «впарить» или «спихнуть» свой авто, не сказав о нем всей правды новому владельцу. Мы хотим рассказать нашим клиентам не как «надуть» или «развести», а расскажем, что надо учесть, чтобы быстро и выгодно продать машину и при этом, не нарушив закона и не обманывая никого.

Вот несколько правил, или скорее рекомендаций, которые нужно учесть при таком вопросе, как выгодно продать автомобиль.

Как продать машину — первые правила

1. Если вы хотите как можно скорее продать машину – обратитесь в автосалон, это позволит вам сэкономить много времени и сил. Автосалоны всегда предложат услугу «Срочный выкуп», где вам предложат от 80% рыночной стоимости.
2. Можно пойти по родственникам или близким, предлагая им выкупить свой автомобиль. Делать это мы не рекомендуем, особенно если авто не совсем исправный, это может сильно испортить ваши отношения. А в случае серьезной поломки, вы можете стать нехорошим человеком в их глазах.
3. Следующий вариант – авторынок! Авторынок, это всегда лотерея и нет никаких гарантий, что ваш автомобиль купят в первый же день, Такая продажа может длиться очень много времени и каждый раз придется платить за место на авторынке.
4. И последний, но не по значению, Интернет — замечательная площадка для продажи автомобиля! С помощью него, продать автомобиль очень удобно – разместите объявление не выходя из дома и это бесплатно. Правда тут тоже не гарантий что покупатель найдется быстро, но все же вероятность больше в разы.

Правильное объявление, какое оно?

1. Разместите свое объявление на популярных сайтах (2-х или 3-х), которые специализируются на услугах выкупа автомобилей.
2. Не нужно завышать цены, как бы дорог вам ваш «железный конь», перед тем как поставить цену присмотритесь к похожим объявлениям. Посмотрите, сколько люди просят за аналогичные модели, при этом учитывайте: год выпуска, комплектацию, объем двигателя, тип топлива, цвет, и прочие важные моменты.
3. Гнаться за большими деньгами нет смысла и не считайте покупателей глупыми, ставьте приемлемую цену, желательно чуточку ниже чем у конкурентов — это увеличит ваши шансы продать автомобиль и ускорит процесс.
4. При заполнении формы описания характеристик и особенностей не скупитесь на слова, но и не придумывайте лишнего, будет очень неприятно если покупатель приедет и не увидит «нового салона в идеальном состоянии» и «мощной акустической системы», увидев старенький велюр и услышав хрипящие старые динамики — нагрубит вам и уедет домой. После чего 100% напишет комментарий о том, что вы мошенник, а описание — не соответствует действительности. Не повторяйте заезженных фраз типа: «сел-поехал» — это давно ни для кого не аргумент, а всего лишь порядком намозолившее глаза словосочетание.

Залог успеха – хорошие фотографии

Фотографии несут информативный характер, они очень важны, при условии, что сделаны качественно. Фотосессия автомобиля должна производиться после чистки, мойки, и прочих увеличивающих ваши шансы и стоимость автомобиля мероприятий. Есть правда и такие люди, кто считает что, слишком чистая и блестящая машина 95 года выпуска — повод задуматься, то есть покупатель начинает чувствовать, что от него что-то пытаются скрыть. В любом случае, автомобиль должен быть чистый и ухоженный, при этом авто должно выглядеть «рабочей лошадкой», которая всегда на ходу, и на которую хозяин не жалеет денег.

Отдельно хотим отметить про качество фотографий! Настоятельно рекомендуем производить съемку в дневное время, снимки должны быть следующих ракурсов: авто спереди, сзади, сбоку, крупный план: двигателя, арок, днища (по возможности). Обязательно уделите внимание салону, сделайте фото салона стоя снаружи, сидя в салоне, уделите внимание педалям, рулю, и конечно же спидометру.

Кстати, некоторые автовладельцы скручивают спидометр для того чтобы пробег был меньшим, а сам автомобиль выглядел более новым, но мы бы не советовали это делать, поскольку распознать машину со скрученным спидометром довольно просто.

Ваша главная задача показать все плюсы вашей машины, общее количество фотоснимков должно быть не меньше пяти, только такая фотосессия может заинтересовать потенциального покупателя.

Документы и ключи

Всегда будьте готовы к встрече с потенциальным клиентом, для этого подготовьте все необходимое для сделки:

1. Сервисная книжка.
2. Руководство по эксплуатации.
3. Запасные ключи.
4. Документы для оформления.

Встреча с покупателем

Если предварительный разговор о покупке уже состоялся и дата встречи для «смотрин» назначена, вам необходимо подготовиться к этому событию. Вот несколько важных моментов, которые помогут вам вести диалог с покупателем:

1. Время и место встречи, как правило, назначает продавец.
2. Не пытайтесь «взять клиента измором», многочасовые поездки по городу — ни к чему кроме траты не приведут, тому кто намерен купит авто — хватит и нескольких кругов чтобы понять что или кто перед ним.
3. Не рекомендуем давать «покататься» на все еще вашем автомобиле, это может плохо закончиться, поскольку вы не знаете кто перед вами, ас или новичок, заработавший на свою первую машину. Кроме того, перед вами может оказаться угонщик, возьмет проехаться и уедет навсегда.
4. Не отказывайтесь от предложения проехать на СТО для более детального осмотра машины, это наоборот избавит вас от некоторых проблем. Во-первых на СТО будущий владелец увидит все как есть и никаких «подводных камней» потом не возникнет, поэтому и вопросов к вам потом не будет. Во-вторых возможно покупатель блефует и просто проверяет как вы себя поведете, поэтому резкий отказ можете считать провалом. В третьих, на СТО за деньги покупателя вам покажут все недостатки автомобиля, то есть даже если вы не сможете продать авто, вы узнаете, что и где подкрутить, для того чтобы следующие «смотрины» прошли успешно.
5. После 3-4 недель неудачных попыток продать машину рекомендуем снизить цену на 3–5%.

От слов к делу — оформление автомобиля

1. Сделку купли-продажи можно оформить в комиссионном автомагазине, документ в обычной письменной форме – это не запрещено законом, однако к таким «документам» настороженно относятся в ГИБДД.
2. Если приняли решение оформить машину традиционным способом — покупателю присутствовать вообще не обязательно, тому кто будет оформлять достаточно копии паспорта покупателя, для подстраховки можете взять залог в виде 10-20% от суммы продажи.
3. Обязательно сделайте себе копию договора, это на тот случай если у вас возникнут проблемы с налоговой инспекцией (более подробно читай далее).
4. После расчета с покупателем, рекомендуем проверить все банкноты на подлинность, это можно сделать в банке или автосалоне (если вы решили воспользоваться его услугами).